Saiba o que é brand equity e como utilizá-lo na sua estratégia

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o que é brand equity

Sabe o que é brand equity? Este post tratará disso.

Muitas empresas buscam se posicionar melhor no mercado para atingir mais clientes, fidelizar os que já têm ou mesmo para aumentar o valor de sua marca e de seus produtos.

Medir o valor de uma marca é algo impossível de se fazer com números como quando precificamos um produto.

Mesmo assim é essencial, no momento de conquistar seu público, fazer dele o ‘evangelizador’ do seu trabalho.

Se você quer posicionar melhor sua marca em relação ao público e gerar maior lucratividade, continue a leitura.

 

1. O que é brand equity?

A tradução mais aceita no Brasil para brand equity é ‘valor de marca’. Na prática, isso significa que as pessoas perceberão ou deixarão de perceber sua marca de acordo com a forma como você a coloca no mercado.

Por ser algo abstrato, não tem como estipular um valor financeiro para quanto a sua marca vale. Tem a ver mais com estima do que com cifras.

Isso é tão paradoxal que mesmo com toda a infraestrutura muitas vezes acabam fracassam por não cuidarem de detalhes. Os que realmente nutre os negócios e dão sustentabilidade a eles.

Isso prova que tanto empresas grandes quanto pequenas devem investir e saber o que é brand equity.

 

2. Como isso impacta o desempenho no mercado?

Marcas consagradas oferecerem produtos medianos, com um valor mais alto que o da concorrência e serem aceitos pelos consumidores.

Esse não deve ser o objetivo ao investir em brand equity, mas serve para mostrar a potência desse conceito. É uma forma de projetar o seu trabalho e fortalecer sua marca.

O contrário também pode acontecer: você ter um excelente produto em mãos, mas não trabalhar sua projeção.

Por essas e outras, saber o que é brand equity é dar sustentação à marca de destaque.

 

3. De que forma posso influenciar a percepção de valor dos clientes?

Grandes marcas sabem mexer com as emoções de seus clientes simplesmente por despertarem a sensação de poder e status, como muitas fazem.

Marcas esportivas, como a Adidas conseguem construir um legado tão significativo junto à cultura urbana. Falar da história de estilos musicais, como o hip-hop, sem citar a onipresença dessa marca ao longo de sua história.

A Adidas patrocina diversos artistas e eventos não só de música mas de skateboard e diversos outros elementos da cultura jovem.

Se o cliente entende a força, exclusividade e personalidade de sua marca e é capaz de se identificar, então você começa a conquistá-lo.

Ele se tornará um defensor dela nos círculos sociais do qual faz parte. Agora, imagine os benefícios que isso traz em termos de marketing e lucratividade.

 

4. Como fazer para que meu público seja leal à minha marca?

Antes de fidelizar o público você precisará conscientizá-lo da existência da sua marca e do diferencial que ela oferece.

Feito isso de maneira eficaz e inteligente, as pessoas terão o primeiro contato com o que você faz e poderão se interessar pelo seu trabalho.

  1. dialogue com seu público em uma linguagem consistente de texto ou de fala, ninguém acompanha uma pessoa inconstante.
  2. utilize estratégias de design emocional para potencializar suas ações e gerar maior apelo em torno do seu trabalho. Ninguém se envolve profundamente em algo apenas pelo viés racional.
  3. estude a concorrência e se destaque por uma lacuna que ela ainda não preencheu, as marcas mais diferenciadas se valeram dessa estratégia.

 

Ainda temos mais algumas informações e exemplos práticos que ajudarão a clarear como saber o que é brand equity forte.

 

5. Como aplicar o brand equity em uma estratégia de marketing?

Se é para darmos exemplo de o que é brand equity, não podemos deixar de citar a Apple.

Mesmo os seus produtos desatualizados tem um preço alto no mercado e, pelo senso comum, a empresa é geralmente associada à excelência quando o assunto é tecnologia.

Muito disso se deve ao fato de a Apple se enxergar como diferente. Com ela não existem notebooks, tablets ou smartphones, mas sim macbooks, iPads e iPhones.

Só pelo nome ela já deixa claro que não é igual às outras. Os consumidores costumam falar mal da concorrência justamente para valorizarem o fato de terem esses produtos da Apple.

Ainda que alguns de seus produtos estejam à frente de outras grandes marcas, isso não significa que tudo o que ela faz está acima do que as outras fazem.

Isso tem muito a ver com a percepção que as pessoas têm da marca, o que é algo que vai além de sua qualidade, objetivamente falando.

 

Se você está cogitando desenvolver um brand equity certeiro comece pensando que a própria palavra denota algo que se destaca do restante.

Posicione-se de uma maneira empoderada e crie um planejamento estratégico que lhe coloque pouco a pouco como uma marca de referência em seu nicho.

 

Se você gostou de aprender o que é brand equity, não deixe de aprender também qual é o segredo para aumentar as vendas com Marketing Digital.

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